Практика сегментации B2B-рынка

Как купить базу компаний по ОКВЭД и региону: выбор кодов, проверка контактов и подготовка к продажам

Практическое руководство по выбору отрасли и географии, проверке фактического объёма сегмента и подготовке XLSX к работе менеджеров.

Как выбрать код ОКВЭД

Начните с точного вида деятельности и проверьте основной, дополнительные и смежные коды на известных компаниях вашей ниши. Широкий класс подходит для оценки рынка, а более точная группа уменьшает число нецелевых организаций.

Как правильно добавить регион

Реестровая география обычно определяется зарегистрированным адресом. Для локального бизнеса её полезно дополнять фактическими точками из Яндекс Карт и 2ГИС.

Компании найдено и контактов доступно — разные числа

Количество карточек не равно количеству телефонов, email или сайтов. Заполненность каждого поля нужно проверять отдельно именно для выбранного ОКВЭД и региона.

Что проверить в обезличенном примере и XLSX

Проверьте структуру строк, реквизиты, формат контактов, источники и даты обновления. База OCC накоплена за 12 лет, объединена из нескольких источников и частично верифицирована колл-центром; это не означает недавний прозвон каждой строки.

Как подготовить базу к продажам

Удалите стоп-лист и дубли, разделите компании по приоритетам, сохраните ИНН и параметры сегмента в CRM, затем начните с небольшой измеримой волны.

Базы компаний по ОКВЭД

Готовые базы по отрасли и региону